地产人淘汰赛：谁在时代洪流中被时代抛弃？

【从前的地产人，如今被时代抛弃？】

行业在收缩，房地产企业也在收缩，所以地产从业者的数量也必然在收缩。

有人主动离开，有人留下来，那么一定有人会被排挤走。基于优胜劣汰也好，基于自然选择也好，总之有几类从业者，现在开始慢慢地从过去的香饽饽变成如今的不适应。

这同样来自我和阿翔的一次聊天。阿翔是一家房企的HR，曾经在高峰期疯狂招聘，低谷时期也疯狂裁员，现在则是比较精细化的选人。

他说現在他看简历时特别注意几类人，这些可能都不太适合被招进公司，進来了也可能会被排挤走。我听完之后其实有点启发，整理一二和大家分享。

当然，所有内容都非常主观，甚至有强烈的偏见，但我还是觉得有点意思，和大家罗列一下。

• 01、地产高峰期入行的博士生

首先声明一下，我对于学历并没有偏见，甚至对高学历充满了羡慕和嫉妒。

但为什么会有这么一个称谓呢？其实也是房地产行业一个很特殊的时期现象。那就是2015年前后，由于企业扩张速度很快，老板们有学历焦虑，于是就开始批量招博士生。

特别是当时最为凶猛的恒大与碧桂园，对博士生的滤镜不要太过明显，大量高学历却没有地产经验的从业者趁着这波趋势加入行业。

这一类人才如今遇到的困境在于，公司当初招募他们，是为了解决快速扩张后的管理型人才缺口，被视为储备干部，公司对他们的培养和要求也围绕着管理这个方向展开。因此我们经常看到他们在各个岗位轮岗、各种支持和调度。

但问题在于，当下的房地产行业不需要规模化的管理，甚至在抗拒管理。更加需要的是对垂直类产品的纵深判断，对供应链的整合，以及彻底的执行，甚至是躬身入局。

这不是他们不愿意，而是他们能力达不到，或者因从业经历不足未能形成相关的体系认知，整体视角过于宏大之后，便对细节和客户脱敏。

再加上入行时他们已经不是那么年轻了，现在正处于年纪尴尬、实操经验匮乏但薪资要求高的窘境下，不少房企开始不会主动招这一类人。

• 02、资源整合型的品牌总

这种现象其实在每个岗位都有，但我觉得品牌岗特别明显。

不知道各位有没有发现，行业内有一种人，他什么人都认识，什么事都能聊得上，可以很快组个局，也可以很快吆喝一帮人来拍个合影、壮壮大声势。

我定义这叫房地产攒局式人才。

这种人才过往在品牌这个岗位比较多，因为经常需要处理负面和公关问题，或者老板需要对接一些资源，他们可以起到很好的中间人作用。

但眼下这类人才也在大量消失，主要原因有二：

一是企业没那么大，不需要那么高调或者处理什么公关；

二是最关键的是，当下企业品牌岗从TOB品牌转型成TOC品牌。以前大家更在意在行业内的影响力，比如榜单的价值；但现在品牌更注重建立消费者的认知，这是一个视角的彻底转变。

这也就意味着要么取消品牌岗，要么更换品牌人。

另外，注意到品牌岗的日常工作内容，要么是赋能策划，要么是赋能产品，核心还是希望每个项目能够和客户产生更多的黏连，这同样需要品牌人的敏锐视角。

• 03、频繁跳槽的企业高管

各位有没有发现，早些年经常有明星职业经理人或者某高管跳槽，其年薪之高令人震惊。

但过段时间之后，往往可以看到他们跳槽跳着跳着就没有声音了。要么在一个小城市做地头蛇的高管，要么后来出国去了。

这些年几乎没有看到高频跳槽的高管最后发展得很好的例子。

这背后其实表达了一个现状：短期内因为利益聚在一起的团队，很难有长期的发展。

都说买的没有卖的精明，所谓高薪或高位，本质上一定基于一个不可能的目标，或者一些难以公开的理由。

行业内经常听到一些段子，说老板找一个高管给一个高位，最后才发现是为了帮助自己的儿子接班，一旦接班顺利，第一件事就是把过渡期的人才清理出去。

或者企业为了短期规模或转型找个人才帮忙趟下水，暴露出问题之后便利用完新人的所有价值。

很多职业经理人之所以乐意接受，第一不会有人和钱过不去，第二也觉得自己成功可复制。

但结果却是，双方都缺乏长远规划，心存芥蒂，所以每每看到这样的企业在当下周期暴露出诸多问题，而这些高管也跳槽频繁、风头无几，背后的根源，是个体对平台能力的忽视。

• 04、中层出去创业回来的

和高管频繁跳槽不同，还有一类地产老兵出去创业，这不是问题，而是更严重的问题，也是我最常见识的一种。

经常看到一些中层核心骨干突然出去创业，成为地产供应链上的乙方，例如设计单位、广告公司、代理公司等，种类繁多但本质相同。

这些中层出去创业失败的概率极高，背后就是他们低估了创业的难度。

长期在甲方视角下看到业务顺利落地，让他们以为只要关系到位、认识一些高管、能组局喝酒、能走关系回扣，生意就会源源不断。

曾有一位项目策划人员找我聊起想要做自媒体，他满口自信：上海有多少个策划他都已经打通关系了，只要出去做内容，每年上海一半的项目都会和他合作。然而后来，他在朋友圈发布三个口播视频，两个月后设置为三天可见，再过两个月就开始发鸡汤小作文——这就是现实。

他以为创业是靠关系，但现实却让他慌慌张张。这些地产人想要重回房企真的很难，因为圈子太小，当他们创业能力暴露后，再要回去做甲方，就没有底气和骨气了。

• 05、代理公司做的销售

同步申明，我对代理公司没有意见，目前也有不少朋友在这一条赛道上，但代理行销售岗位显然不吃香了。

这背后其实有一个问题，就是开发商在什么情况下会用代理公司？

一般来说是缺人、指标太大，或者产品非常规。

但不论何种情况，开发商和代理公司的合作都是短期行为，往往没有长期战略，这也就意味着，一旦过了这个特殊周期，开发商做的第一件事就是踢掉代理公司。

在这种模式下，代理行销售往往适应短期高压状态，吃苦耐劳，狼性十足。但另一方面，他们却缺乏服务意识，经常挑着好房源卖，不喜欢啃硬骨头。

这无关对错，而是生意模式本身决定了人与人之间的关系。

正因为如此，这类销售对于客户也产生了脱敏，甚至有些显示出势利的迹象。

最近在上海营销圈，我们会发现甲方的豪宅销售越来越吃香，而代理行的销售则越来越做郊区项目，这本质上是心态决定行为。

不过要说明的是，这一类人才在另个赛道却发光发热——渠道。

通过整合中介、内容或投放的方式去做客户带看或转化，并且这类生意目前表现还尚可，本质上因为高利益驱动了他们的决策。

• 06、比较尴尬的90～95年生地产人

90年生的人现在35岁，最早入行是2012年，95年生的人现在30岁，最早入行是2017年。

这批地产人最大的问题是什么呢？

他们入行的时候碰上了楼市最狂热的时期，所以学会的多是顺从、接受、理解，甚至是自信。

一些在当时被认为是正确决策的行为，如今在新的周期看来却完全失效。以前的经验几乎全都没用了。

有太多朋友每次和我吐槽时，都说：我入行就是这么做的，怎么现在都不行了？

这五年从业者失去的最重要的是基本功能力。

这也是我最近才发现的。好像很多人不会做一房一价表，不会做市场调研，也不会制定策略写定位。这些在我们入行时被视为基本功的内容，在疯狂的楼市周期中被忽视。

基本功在日常不显山露水，但关键时刻却能保命。

最近我发现行业内有一批经历过2008年金融危机的地产从业者开始被重新启用。因为他们知道如何解决实际问题，经历过挫折，也更有韧性。

与此同时，98年后出生的地产人开始崭露头角。他们没有包袱，思维跨界，对客户有真正的需求理解，脑子里装的不是利润率，而是社群、服务、细节等概念。他们不仅会说，而且能做，有十足的信念去落地执行，改变现状。

这些特质是90～95年的地产人所缺乏的。

而且这两波人才，老的体力依然在线，新的更别说荷尔蒙爆棚了。反而最先开始油腻的就是90～95年的从业者，相当一部分开始晒健身照，證明自己有血有肉。

• 07、其实不适应的人还有很多

包括不少区域负责人，他们一头对接总部，一头对接城市，这种角色太容易混。

有功劳的时候自己拿，需要背锅的时候也能往下推。

这些岗位伴随着企业收缩也在逐渐消失。

还有成本岗位。过往一味压低成本的做法现在反而成了尴尬点，当需要花钱、需要对接优秀供应商时，成本岗显得无所适从。

财务岗同样面临困境。在房地产高光时期，企业被视为金融企业，财务总拥有施展手腕的空间；但现在这种需求已经不再了。

本质上，当下的一些人才被排挤，一个很重要的原因就是时代的不同，周期的不同。

我最近对两句老话感受特别深：一句叫实事求是，一句叫用发展的眼光看问题。

实事求是说得好像我们从小就会念叨，但似乎从未认真对待过。

但我喜欢一个定向翻译：把正确的事情坚持做对。

如果一个人出生在魔幻的地产周期，许多从业者都失去了探讨“真相”的能力。我们习惯接受“存在的就是合理的”，也因此变得麻木，被行业驯化，这是无数从业者最大的命门。

行业变得过于混沌，让很多人要么过于势利，要么过于宏大，最终失去了持续解决问题的能力。

很多事只有做到最后，才会知道真正的问题到底是什么。但很多人习惯回避问题，或者干脆盖住它。

房企拒绝一些从业者，其实也是因为这时候的他们不能再犯错。

我们这一代地产人能不能重头来过？

这个行业一定会重新开放，但我们这一代从业者，是否还能再少年？

ps：以上内容都是阿翔和我说的，如果误伤各位，大家去骂阿翔，我狗头保命。