WAIC地下一层的初创者：光鲜背后是硬生存

在上海世博中心举办的2026年世界人工智能大会（WAIC）现场，想要找到初创公司的主场H4，往往得费一番周折。

进入主会场后，只看到H1到H3的标识，大厅内人潮汹涌。几名知名厂商工程师在群聊中翻看展会地图，纷纷表示不清楚H4的 whereabouts。他们建议参会者去分会场一探究竟。

H4展区是为初创团队量身定制的一方天地，藏于主展馆地下一层的角落。一道亮黄色的大门静默地伫立在西北侧，成为通往这个小型创业生态的入口。

尽管并非所有的AI创业者都对WAIC抱有热情，但在资源匮乏、人脉有限的环境下，这场展会对初创团队而言几乎是一次「不得不去」的契机。展位意味着一次连续三天、被外部世界看见的机会，尤其是在没有被基金或孵化园推荐的情况下，甚至无法获得参展资格。

在WAIC的展区里，许多初创团队正全力以赴地进行自我推销，在几分钟内向观众介绍产品和理念，期待有真正的伯乐出现。这种高强度、即时的交流，成为他们长期未突破的连接方式。

曾歆勋来自深圳，没有展位，只有参会证。他带着一张排满日程表，从周四抵达上海，便开始密集接触投资人与媒体。他与团队积极争取在腾讯小程序快闪活动中的互动辩论机会，以阐述其AI婚恋应用「良配」的理念。

当时辩题是「AI情感产品要『用完即走』还是『长期粘性』」。曾歆勋主张「用完即走」，他认为用户真正需要的是在最短时间内找到对的人，然后离开产品，回到现实。这种理念也恰好契合「良配」的设计。

他把这段时间故意排满，因为他明白融资和公关是他目前最重要的任务。尽管过去一年他几乎将自己封闭在深圳南山的办公室，专注于技术研发和产品打磨，如今他必须成为显眼的主角，主动展示自己的存在。

△曾歆勋在WAIC现场

在展会期间，他也与其他创业者保持互动，希望能借势扩大影响力。毕竟，像WAIC这样超大型的科技盛会，是少数能让他们的产品接触真实用户、建立真实连接的时刻。

商汤科技001号员工徐持衡领导的项目「CookiePi」，在WAIC上展示AI角色互动硬件。用户可以将这些AI角色嵌入玩偶、手办等日常物品中，让它们主动聊天、即兴表演、共同生活。

虽然徐持衡背景光鲜，但在WAIC的展位上，一切都必须从头讲起。每当有观众靠近，她都需要在一两句话内说明产品的功能与愿景。这样的重复工作让她感到疲惫，但也让她有了清晰的反馈：哪里做得好，哪里还需要改进。

她曾通过社交媒体视频吸引了大量潜在用户。视频里提及「AI智能家庭成员」的设想，虽然并非刻意推广，但很快成为行业内广泛讨论的话题。为此，她不仅联系了视频创作者，还尝试在评论区直接吸引用户参与MVP测试，甚至有人因此感到失落，拍下告别视频。

△酷奇奇展位

测试用户的反馈值超乎预期，许多人连续使用数小时，甚至留言说自己会非常失望，若是再也无法使用CookiePi。这一现象显示了该产品在用户体验上的初步成功，团队也随之决定调整策略，争取海外市场。

在WAIC的H4展区，刘如山所在的Mulan AI团队正面临与行业巨头直接竞争的挑战。她坦言，自己并不具备传统意义上的「创始人画像」背景，这在融资过程中成为负担。

Mulan AI专注于视频营销Agent领域，其技术能够基于用户脚本生成完整视频内容，包括角色、场景、物品等数字资产，并支持精细编排。该团队是行业中较早推出深度融合画布、工作流与视频Agent的初创公司之一。

然而，面对Liblib等头部企业的快速迭代，他们意识到与大公司正面竞争并不现实。于是，刘如山决定暂时将融资放在一边，重点转向客户链接和海外市场探索。

王炳翰和他的团队「自然映射」带出了尚未覆漆的SlashVibe工程样机。这款设备是他们的AI交互工具，帮助用户高效调用AI Agent，被他们看作是AI时代入口的起点。

他用乔布斯从iPod到iPhone的故事来形容自己的创业历程：SlashVibe是他们的「iPod」，是探索未来「iPhone」的一步。面对投资人不断提问「为什么要做」，他和团队花费大量时间说服市场，直到OpenAI发布联名键盘，才让他们的想法获得一定认可。

△展会现场的SlashVibe样机

他坦言，这是一种「初创团队的无奈」，但仍充满期待。「在共识形成之前入场，却又需要令人信服的确定性——这本身就是一种矛盾，也是创业最有趣的地方。」

在WAIC的H4展区，共有175个项目竞争22个OPC（一人公司）席位，录取率仅约3%。文浩就是通过拿下武汉赛区铜牌，获得了参展资格。

他不仅要负责自己的展位，还需四处串门，与其他「闯」出来的项目交流。人手有限，不得不在保守展位与主动出击之间切换状态。他认为，WAIC是这些项目首次与行业深入接触的机会，也是突破的起点。